Χθες, το υπεράκτιο RMB έπεσε κατά σχεδόν 440 μονάδες.Αν και η υποτίμηση του RMB μπορεί να αυξήσει ορισμένα περιθώρια κέρδους, δεν είναι απαραίτητα καλό για τις επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου.Οι θετικοί παράγοντες που επιφέρει η συναλλαγματική ισοτιμία έχουν στην πραγματικότητα περιορισμένο αντίκτυπο στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.Μακροπρόθεσμα, η απότομη διακύμανση των επιτοκίων σε σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να επιφέρει αβεβαιότητα στις μελλοντικές παραγγελίες.
Ένας λόγος είναι ότι υπάρχει αναντιστοιχία μεταξύ της περιόδου συναλλαγματικού πλεονεκτήματος και της λογιστικής περιόδου.Εάν η περίοδος απόσβεσης της συναλλαγματικής ισοτιμίας δεν συμπίπτει με την περίοδο διακανονισμού εμβασμάτων, η επίδραση της συναλλαγματικής ισοτιμίας δεν είναι σημαντική.Γενικά, οι επιχειρήσεις δεν έχουν σταθερή περίοδο διακανονισμού.Γενικά, ο διακανονισμός ξεκινά όταν μια παραγγελία είναι "out of the box", που σημαίνει ότι ο πελάτης έχει λάβει τα αγαθά.Επομένως, ο διακανονισμός της συναλλαγματικής ισοτιμίας κατανέμεται στην πραγματικότητα τυχαία σε διάφορες χρονικές περιόδους ενός έτους, επομένως είναι δύσκολο να προβλεφθεί ο πραγματικός χρόνος διακανονισμού.
Ο αγοραστής έχει επίσης περίοδο πληρωμής.Είναι αδύνατη η πληρωμή την ημέρα της παραλαβής.Γενικά, χρειάζονται 1 έως 2 μήνες.Ορισμένοι πολύ μεγάλοι πελάτες μπορεί να χρειαστούν 2 έως 3 μήνες.Επί του παρόντος, τα εμπορεύματα κατά την περίοδο συλλογής αντιπροσωπεύουν μόνο το 5-10% του ετήσιου όγκου εμπορίου, γεγονός που έχει μικρή επίδραση στα ετήσια κέρδη.
Ο δεύτερος λόγος είναι ότι οι μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου βρίσκονται σε αδύναμη θέση στη διαπραγμάτευση τιμών και η ταχεία διακύμανση της συναλλαγματικής ισοτιμίας τις έχει αναγκάσει να εγκαταλείψουν τα κέρδη.Κανονικά, η υποτίμηση του RMB ευνοεί τις εξαγωγές, αλλά τώρα η συναλλαγματική ισοτιμία κυμαίνεται από υψηλή σε χαμηλή.Οι αγοραστές θα έχουν προσδοκίες για την ανατίμηση του δολαρίου ΗΠΑ και θα ζητήσουν να καθυστερήσουν την περίοδο πληρωμής και οι πωλητές δεν μπορούν να το βοηθήσουν.
Ορισμένοι ξένοι πελάτες θα ζητήσουν μείωση της τιμής του προϊόντος λόγω της υποτίμησης του RMB και θα απαιτήσουν από τις εξαγωγικές επιχειρήσεις να αναζητήσουν χώρο κέρδους από το ανάντη, να διαπραγματευτούν με τα εργοστάσιά μας και στη συνέχεια να μειώσουν το κόστος, έτσι ώστε τα κέρδη ολόκληρης της αλυσίδας να μειωθούν.
Υπάρχουν τρεις τρόποι για τις εξαγωγικές επιχειρήσεις να ανταποκριθούν στις αλλαγές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες:
• Αρχικά, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε RMB για διακανονισμό.Επί του παρόντος, πολλές παραγγελίες που εξάγονται στη Νοτιοανατολική Ασία και τη Μέση Ανατολή διευθετούνται σε RMB.
• Το δεύτερο είναι το κλείδωμα της ισοτιμίας μέσω του τραπεζικού λογαριασμού είσπραξης ασφάλισης E-exchange.Με απλά λόγια, χρησιμοποιείται η χρήση συμβάσεων μελλοντικής εκπλήρωσης σε ξένο συνάλλαγμα για να διασφαλιστεί ότι η αξία των περιουσιακών στοιχείων σε ξένο νόμισμα ή των υποχρεώσεων σε ξένο νόμισμα δεν υπόκειται ή λιγότερο στη ζημία που προκαλείται από αλλαγές στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.
• Τρίτον, συντομεύστε την περίοδο ισχύος της τιμής.Για παράδειγμα, η περίοδος ισχύος της τιμής παραγγελίας μειώθηκε από έναν μήνα σε 10 ημέρες, κατά τη διάρκεια των οποίων η συναλλαγή διενεργήθηκε με τη συμφωνημένη σταθερή συναλλαγματική ισοτιμία για να αντιμετωπιστεί η ταχεία διακύμανση της συναλλαγματικής ισοτιμίας RMB.
Σε σύγκριση με τον αντίκτυπο των αλλαγών στις συναλλαγματικές ισοτιμίες, οι μικρές και πολύ μικρές εξαγωγικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δύο ακόμη ακανθώδη προβλήματα, το ένα είναι η μείωση των παραγγελιών και το άλλο η αύξηση του κόστους.
Πέρυσι, οι ξένοι πελάτες έκαναν αγορές πανικού, οπότε οι εξαγωγικές δραστηριότητες ήταν πολύ καυτές πέρυσι.Παράλληλα, άνοδο σημείωσαν και οι περσινές θαλάσσιες μεταφορές.Τον Μάρτιο και τον Απρίλιο του 2020, το φορτίο των αμερικανικών και ευρωπαϊκών δρομολογίων ήταν βασικά 2000-3000 $ ανά κοντέινερ.Πέρυσι, ο Αύγουστος, ο Σεπτέμβριος και ο Οκτώβριος ήταν μια κορύφωση, αυξάνοντας στα $18000-20000.Τώρα είναι σταθερό στα $8000-10000.
Η μετάδοση της τιμής απαιτεί χρόνο.Τα προϊόντα του περασμένου έτους ενδέχεται να πωληθούν φέτος και η τιμή του προϊόντος αυξάνεται επίσης με το ναύλο.Ως αποτέλεσμα, ο πληθωρισμός στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι πολύ σοβαρός και οι τιμές εκτινάσσονται στα ύψη.Σε αυτή την περίπτωση, οι καταναλωτές θα επιλέξουν να μην αγοράσουν ή να αγοράσουν λιγότερα, με αποτέλεσμα την υπεραπόθεμα αγαθών, ιδιαίτερα μεγάλο απόθεμα, και αντίστοιχη μείωση του αριθμού των παραγγελιών φέτος.
Ο παραδοσιακός τρόπος επαφής μεταξύ επιχειρήσεων εξωτερικού εμπορίου και πελατών είναι κυρίως οι εκθέσεις εκτός σύνδεσης, όπως η Έκθεση της Καντόνας.Επηρεασμένοι από την επιδημία, οι ευκαιρίες επικοινωνίας με τους πελάτες είναι επίσης σχετικά μειωμένες.Η ανάπτυξη πελατών μέσω email marketing είναι ο πιο οικονομικός τρόπος.
Τα τελευταία χρόνια, οι βιομηχανίες έντασης εργασίας έχουν μετατοπιστεί σημαντικά, κυρίως προς το Βιετνάμ, την Τουρκία, την Ινδία και άλλες χώρες, και η πίεση εξαγωγών προϊόντων όπως το υλικό και τα είδη υγιεινής έχει διπλασιαστεί.Η βιομηχανική μεταφορά είναι πολύ τρομερή, γιατί αυτή η διαδικασία είναι μη αναστρέψιμη.Οι πελάτες βρίσκουν εναλλακτικούς προμηθευτές σε άλλες χώρες.Όσο δεν υπάρχει πρόβλημα συνεργασίας, δεν θα επιστρέψουν.
Υπάρχουν δύο αυξήσεις κόστους: η μία είναι η άνοδος των τιμών των πρώτων υλών και η άλλη η αύξηση του κόστους logistics.
Η άνοδος της τιμής των πρώτων υλών οδήγησε σε μείωση της προσφοράς προϊόντων ανάντη και η επιδημία επηρέασε την ομαλή μεταφορά και την επιμελητεία, με αποτέλεσμα σημαντική αύξηση του κόστους.Η έμμεση διακοπή των logistics προσθέτει πολύ επιπλέον κόστος.Το πρώτο είναι η ποινή που προκαλείται από την αδυναμία παράδοσης των εμπορευμάτων έγκαιρα, το δεύτερο είναι η ανάγκη να τεθεί σε ουρά για να προσθέσετε πρόσθετο κόστος εργασίας για την αποθήκευση και το τρίτο είναι το «τέλος λαχειοφόρου αγοράς» για τα εμπορευματοκιβώτια.
Δεν υπάρχει διέξοδος για τις μικρές, μεσαίες και πολύ μικρές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου;όχι Υπάρχει μια συντόμευση: αναπτύξτε προϊόντα με ανεξάρτητες μάρκες, αυξήστε το μικτό περιθώριο κέρδους και απορρίψτε την τιμή ομοιογενών προϊόντων.Μόνο όταν έχουμε διαμορφώσει τα δικά μας πλεονεκτήματα, δεν θα επηρεαστούμε από τις διακυμάνσεις των εξωτερικών παραγόντων.Η εταιρεία μας θα λανσάρει νέα προϊόντα κάθε 10 ημέρες.Αυτή τη φορά, η έκθεση coverings22 στο Λας Βέγκας των Ηνωμένων Πολιτειών είναι γεμάτη νέα προϊόντα και η ανταπόκριση είναι πολύ καλή.Επιμένουμε να προωθούμε νέα προϊόντα στους δικούς μας πελάτες κάθε εβδομάδα, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να γνωρίζουν την κατεύθυνση ανάπτυξης νέων προϊόντων σε πραγματικό χρόνο, να προσαρμόζουν καλύτερα το μοντέλο παραγγελίας και τα προϊόντα αποθέματος και επίσης αναπτύσσουμε όλο και καλύτερα όταν οι πελάτες πωλούν καλά.Σε αυτόν τον ενάρετο κύκλο όλοι είναι ανίκητοι.
Ώρα δημοσίευσης: Ιουν-17-2022